2025年中国10大定位成功案例
增长突破：GMV从12.9亿飙升至295亿，全球门店7038家，赴美上市开盘市值超540亿元，海外会员同比增177%
品类创新：跳出水果茶内卷，开创茶拿铁新品类，以原叶茶搭配牛奶打造“0奶精”现制茶饮，延伸推出副牌“Modern Tea”切入现制外带纯茶赛道
原点人群：18-35岁一二线城市年轻白领、新茶饮爱好者，注重健康、颜值与东方文化认同
核心渠道：核心商圈直营+加盟门店（卡位星巴克隔壁）、海外东南亚/北美线下门店，线上小程序点单+外卖平台
增长突破：低温乳品销售额同比增210%，毛利率从5%升至18%，区域市场认知度跃居第二
品类创新：聚焦低温短保赛道，开创东方花酪细分品类（茉莉花酪），打造“赴山海”轻乳茶系列，升级24小时鲜牛乳全链路产品
原点人群：华东区域城市家庭消费者、早餐鲜牛乳刚需人群，注重奶源新鲜与产品健康
核心渠道：社区鲜奶配送站、区域商超低温柜、本地便利店，线上美团/饿了么即时零售平台
增长突破：行业整体下滑14%背景下同比增21%，市场份额从13.7%升至19.1%，成为中国打印品类头部
品类创新：开创高耐用国产激光打印品类，推出“扛打”系列，实现连续打印40万页、卡纸率低于0.02‰的技术突破
原点人群：中小企业行政采购、三四线城市家庭用户、高校学生，注重性价比与国产自主创新
核心渠道：京东/天猫3C电商平台、线下IT数码城、政企集采渠道，品牌线. 十月稻田：家庭食品创新者，主食休食双增长
品类创新：打破主食单一场景，开创主食+休食融合品类，将玉米升级为即食棒、休闲零食，推出便捷饭团、手抓饼等家庭速食
核心渠道：京东/拼多多/抖音电商平台、胖东来/山姆等高势能商超，小象超市/朴朴超市即时零售渠道
品类创新：开创产地溯源有机糖心苹果品类，打造苹果礼盒、果干/果脯深加工产品，实现“鲜果+深加工”双品类布局
原点人群：一二线城市中高端水果消费者、节日礼品采购人群，注重水果品质与产地特色
核心渠道：抖音/淘宝产地直播间、电商平台水果专区，线下高端水果店、节日礼品渠道，企业+基地+农户产地直发
增长突破：抖音渠道3个月销售额破2000万，多款单品登抖音新品榜，2025年冲刺40亿元营收
品类创新：开创场景化轻养生饮品品类，按养生需求划分十大产品矩阵，打造西梅饮、胶原蛋白肽饮、运动黑咖等功能化轻饮
原点人群：18-35岁朋克养生青年、下沉市场年轻消费者，注重健康无负担与场景化饮用需求
核心渠道：抖音兴趣电商（达人种草+直播间带货）、拼多多下沉电商平台，线下县域便利店、商超饮料区
增长突破：2年营收从0到5亿元，诞生多家千万元大店，成为全球智能床品类标杆
品类创新：开创AI助眠智能床新品类，融合恒温、按摩、睡眠监测功能，打造“智能床+睡眠生态”一体化产品
原点人群：30-50岁一二线城市中高收入人群、睡眠质量不佳的职场精英，注重居家生活品质
核心渠道：天猫/京东大家电电商平台、居然之家/红星美凯龙家居卖场，线下品牌体验店+家装合作渠道
增长突破：年销售额突破28亿元，家庭植物肉细分赛道市占率达38%，成为品类首选品牌
品类创新：打破植物肉轻食场景局限，开创家庭家常菜植物肉品类，适配炒菜、包饺子等中式烹饪场景
原点人群：25-45岁城市健康生活追求者、家庭主厨，注重低脂饮食与蛋白营养均衡
核心渠道：全国商超冷柜专区、盒马/山姆精品生鲜渠道，线上天猫/京东生鲜平台，社区团购家庭采购渠道
增长突破：县域市场渗透率从23%增至57%，成为中老年智能保暖服饰标杆品牌
品类创新：开创适老化智能保暖服饰品类，将恒温技术与宽松版型结合，打造可机洗的智能保暖衣/裤
原点人群：50-70岁县域中老年人群，注重穿着舒适与冬季保暖，追求高性价比
核心渠道：县域线下服装专卖店、商超中老年服饰区，拼多多/抖音电商下沉渠道，社区团购线. 认养一头牛：高端常温酸奶，品类增长新势力
增长突破：2025年营收同比增68%，高端常温酸奶市占率升至12%，私域用户超800万
品类创新：开创认养模式酸奶品类，将牧场认养与产品绑定，推出常温酸奶果粒创新款，打造“牧场直供”品类认知
原点人群：25-40岁城市宝妈、年轻白领，注重品牌故事与产品品质，认可社交化消费模式
核心渠道：天猫/京东电商平台、线下商超乳制品区，私域社群（认养用户专属），抖音快手品牌直播间
：聚焦核心人群需求打造产品，不追求大而全，从一二线年轻白领、城市家庭到下沉中老年、朋克养生青年，精准匹配人群特性与产品价值。
：渠道布局与定位、人群高度契合，线上抓流量（抖音/电商）、线下做体验（卖场/门店）、下沉靠社群（团购/县域店），实现产品与消费者的高效连接。本文由定位君大帅整理编辑，如有转载，请与征询！
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